目前，由于生活水平的不断攀升，人类对于物质生活及精神生活的需求也与日俱增。收益之一行业即为化妆品行业，且该行业有着较为广阔的发展前途。自2010年以后，我国的化妆品市场不断的扩增，近十年以来，从始至终保持相对来说比较稳定的趋势增长。放眼全球，中国化妆品市场已然成为全世界第二大化妆品消费国，化妆品年产值仅次于美国。国内化妆品企业中，市场占有率排名前三的均为一线国际大品牌。但国内化妆品企业众多，多数还是以中小企业为主，一般中小企业的产品主要占据三、四、五线以下城市的市场。对这些中小企业来说，产品想要在二线以上城市占据一定地位，短期看还相对较难。本文的研究对象-完美日记品牌，由于其成立时间相对较短（成立于2016年），一直以来主要花钱的那群人为中低端消费者，近两年来由于使用亲民价格，占据一定的市场。但随着国内化妆品市场之间的竞争的日益严酷，对完美日记品牌商品市场经营销售的策略进行研究，分析其有一定的问题，找对优化、提升之策略就显得很的关键，此举能够在一定程度上促进完美日记品牌化妆品获得更好的市场占有率。本文借助完美日记品牌化妆品，对其展开针对性的市场经营销售的策略提升研究。
（1）首先，文章对完美日记品牌形成历程、市场定位、现阶段采用的市场经营销售的策略进行细致分析；
（2）其次，对现阶段完美日记品牌化妆品市场营销活动存在的问题及原因进行剖析，诸如品牌根基薄弱、市场营销环节过于夸大效果、市场营销存在硬推销的现象等问题；
（3）文章最后，提出更好改善完美日记品牌化妆品市场经营销售的策略，诸如树立一种亲民品牌文化、不采用扩大经营销售的方式、注重产品质量及质量宣传、热情参加公益活动等对策建议。希望借助此文，为完美日记品牌化妆品更好开展市场营销活动提供一定借鉴。
（4）（一）“完美日记”发展历史 完美日记品牌由御泥坊COO-黄锦峰先生自2016年创建。并于2018年8月在电子商务平台-天猫上线。同年双十一活动，完美日记产品在首战就取得不俗战绩，仅90分钟，其销售额超过1亿元。自此，完美日记正式挤入天猫“亿元俱乐部”行列。次年618年中活动，完美日记销售额进一步激增，增速超过1100%，成为各大电子商务平台明星产品。 在2019年9月初，完美日记完成了第三轮的融资活动，此次融资总额超过10亿美元，完美日记品牌产品正式跨入我国化妆品市场一线品牌。在同年的双十一活动，完美日记仅用半小时，其销售额就超过2018年双十一当天全部销售额，完美日记产品取得不菲战绩。但进入2019年年末，完美日记销售额较2018年同期比较略有下滑，究其根本原因为同行业类似产品的竞争行为。因此，对完美日记品牌的市场营销活动进行深入研究，优化其市场营销模式显得很重要。
（二）“完美日记”产品线分析 不同于其他化妆品专卖店的产品品牌， 完美日记品牌定位为生活态度品牌，品牌核心价值围绕“时尚、分享”实为倡导对待自己和对待他人的生活理念：热爱时尚，尝试更多自我角色的演绎，因多变而美丽，实现自我突破；乐于分享，提倡人与人之间更亲切的交流及互动，感悟惊喜，传递乐趣。“平凡中彰显个性、个性中寻求变幻、变幻中享受精彩”！ 完美日记品牌遵循“今日女生、明日女人”品牌定位。
（1）产品策略 首先，从产品组合方面，采取扩大策略，长度上与部分国产品牌合作，拓展大众化的产品渠道，在宽度上，高、中、大众三挡都有涉猎，并且采取适当的组合方式来进行推广，同时，在产品组合的深度上，不断研究开发新产品，增加化妆品某一品牌中产品的系列。其次，完美日记产品依照产品的生命周期理论。再次， 完美日记产品注重产品的包装，聘请专门的设计人员对产品包装进行改进，以使其包装与产品的定位和特性相一致，并且吸引更多不一样的需求的消费者。
（2）价格策略 完美日记产品 2016 年开始，就着眼建立高、中、大众三档价格体系，根据各个产品在市场中的定位、竞争环境的不同，而采取不同的策略，如对于大众品牌的产品，主要投放在三、四线城市，采取快速渗透的定价策略，采取规模经济优势及整体竞争的优势来快速扩大市场的占有率。
（3）促销策略 完美日记产品注重专柜销售人员的培训和提升产品的附加值，提升服务水平。消费的人在使用产品时，出现很多问题，都能得到专业的解答与服务，企业将这些服务作为提升企业竞争力的重要手段，同时也是收集数据的过程，并依据出现的问题做多元化的分析，以此作为改进产品质量的有力依据。
（4）渠道策略 销售经营渠道方面，完美日记产品的高档产品为减少流通的中间环节，提高对市场变化掌握的及时性以及调整等反应速度，并且获得更多利润。该公司的中、低档产品则以分销的渠道为主，由经销商将产品分布到商店专柜、 日化店、超市等，以使产品迅速占领市场。更多内容请关注揽客魔课堂。
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